transaction

T1 - actualité juridique et commerciale de la transaction

Reprendre et actualiser les fondamentaux du métier de transactionnaire. 

T2 - maîtriser et appliquer les techniques de prospection

Permettre aux agents immobiliers de générer des contacts et rentrer des mandats sans essuyer la colère et l’exaspération de leur interlocuteurs joints habituellement par téléphone.

Varier les méthodes de prospection pour augmenter leur chiffre d’affaires

T3 - mandat exclusif : devenez l’interlocuteur unique des vendeurs

Argumenter pour avoir des mandats exclusifs

Se positionner comme un spécialiste

Travailler avec plus de confort

Augmenter son chiffre d’affaires    

T4 - évaluer la valeur d'un bien immobilier et faire accepter le prix au vendeur

Etre capable d’évaluer l’ensemble des biens d’habitation

Maîtriser les méthodes d’évaluation

Restituer ses conclusions de façon à convaincre les vendeurs d’afficher le bon prix.

T5 - les acquéreurs: du 1er contact à la signature

en cours

T6 - la pige efficace

Etre capable de préparer, mettre en oeuvre et analyser une action de prospection téléphonique.

T7 - organiser et piloter son activité pour augmenter votre CA

Optimiser son organisation pour concilier efficacement suivi des clients et prospection.

T8 - maitriser les dispositifs de défiscalisation et la vente en VEFA

Maîtriser les principes généraux de la fiscalité Française 

Appréhender le prélèvement à la source pour les investisseurs immobiliers 

Comprendre la VEFA

Apprendre à choisir la meilleure solution d’investissement VEFA pour son client 

Connaitre le cadre réglementaire de la Vente en l’état futur d’achèvement (VEFA)

Mettre en place une méthodologie structurée
Oser proposer de la VEFA et Optimiser la prise de décision 

T9 - pratique de la vente de fonds de commerce et droit au bail

Connaître les notions de bases pour appréhender la vente d’un fonds de commerce ou droit au bail

T10 - initiation au viager et au réméré

Connaître et maîtriser les spécificités de la vente des viagers et au réméré. 

T11 - devenir expert en évaluation immobilière

Etre capable d’évaluer l’ensemble des biens d’habitation

Maîtriser les méthodes d’évaluation

Appliquer la Charte de l’Expertise en Evaluation Immobilière

Etre capable de rédiger et de présenter un rapport d’expertise

 

Améliorer votre CA

Bénéficier d'une reconnaissance professionnelle et personnelle

T12 - responsabilité civile et pénale de l’agent immobilier - jurisprudence + déontologie

Connaître les obligations et les règles déontologiques concernant la responsabilité civile et pénale des mandataires, l’étendue du devoir de conseil

Pouvoir anticiper les risques de contentieux et leurs conséquences : indemnisation et perte du droit à rémunération.

T13 - déontologie immobilière

Adapter votre activité en respectant les règles de déontologie.

 

Améliorer vos relations professionnelles.

Savoir faire face à d’éventuels futurs litiges.

T14 - faire de la loi PINEL une activité rentable

​Connaitre le cadre réglementaire de la loi PINEL

Mettre en place une méthodologie structurée pour parfaire son approche commerciale à toutes les étapes du processus de vente

Optimiser la prise de décision

T15 - intégration d'un nouveau négociateur: les fondamentaux

Reprendre et actualiser les fondamentaux du métier de transactionnaire

Permettre aux agents immobiliers de générer des contacts et rentrer des mandats sans essuyer la colère et l’exaspération de leur interlocuteurs joints habituellement par téléphone.

Varier les méthodes de prospection pour augmenter leur chiffre d’affaires

Argumenter pour avoir des mandats exclusifs

Se positionner comme un spécialiste

Travailler avec plus de confort

Augmenter son chiffre d’affaires

Etre capable d’évaluer l’ensemble des biens d’habitation

Maîtriser les méthodes d’évaluation

Restituer ses conclusions de façon à convaincre les vendeurs d’afficher le bon prix

T16 - les fondamentaux de l'évaluation immobilière

Apprendre les règles de base en matière d’évaluations immobilières

Utiliser les bonnes méthodes en fonction du bien à évaluer

Savoir lire et interpréter les documents juridiques et administratifs susceptibles d’influencer la valeur d’un bien immobilier

Connaitre les dangers et les conséquences d’une évaluation erronée – Pouvoir fixer le « juste prix » d’un bien immobilier

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