transaction
T2 - maîtriser et appliquer les techniques de prospection
Permettre aux agents immobiliers de générer des contacts et rentrer des mandats sans essuyer la colère et l’exaspération de leur interlocuteurs joints habituellement par téléphone.
Varier les méthodes de prospection pour augmenter leur chiffre d’affaires
T5 - les acquéreurs: du 1er contact à la signature
en cours
T8 - maitriser les dispositifs de défiscalisation et la vente en VEFA
Maîtriser les principes généraux de la fiscalité Française
Appréhender le prélèvement à la source pour les investisseurs immobiliers
Comprendre la VEFA
Apprendre à choisir la meilleure solution d’investissement VEFA pour son client
Connaitre le cadre réglementaire de la Vente en l’état futur d’achèvement (VEFA)
Mettre en place une méthodologie structurée
Oser proposer de la VEFA et Optimiser la prise de décision
T11 - devenir expert en évaluation immobilière
Etre capable d’évaluer l’ensemble des biens d’habitation
Maîtriser les méthodes d’évaluation
Appliquer la Charte de l’Expertise en Evaluation Immobilière
Etre capable de rédiger et de présenter un rapport d’expertise
Améliorer votre CA
Bénéficier d'une reconnaissance professionnelle et personnelle
T12 - responsabilité civile et pénale de l’agent immobilier - jurisprudence + déontologie
Connaître les obligations et les règles déontologiques concernant la responsabilité civile et pénale des mandataires, l’étendue du devoir de conseil
Pouvoir anticiper les risques de contentieux et leurs conséquences : indemnisation et perte du droit à rémunération.
T15 - intégration d'un nouveau négociateur: les fondamentaux
Reprendre et actualiser les fondamentaux du métier de transactionnaire
Permettre aux agents immobiliers de générer des contacts et rentrer des mandats sans essuyer la colère et l’exaspération de leur interlocuteurs joints habituellement par téléphone.
Varier les méthodes de prospection pour augmenter leur chiffre d’affaires
Argumenter pour avoir des mandats exclusifs
Se positionner comme un spécialiste
Travailler avec plus de confort
Augmenter son chiffre d’affaires
Etre capable d’évaluer l’ensemble des biens d’habitation
Maîtriser les méthodes d’évaluation
Restituer ses conclusions de façon à convaincre les vendeurs d’afficher le bon prix
T16 - les fondamentaux de l'évaluation immobilière
Apprendre les règles de base en matière d’évaluations immobilières
Utiliser les bonnes méthodes en fonction du bien à évaluer
Savoir lire et interpréter les documents juridiques et administratifs susceptibles d’influencer la valeur d’un bien immobilier
Connaitre les dangers et les conséquences d’une évaluation erronée – Pouvoir fixer le « juste prix » d’un bien immobilier